Вы счастливый обладатель Фольксвагена. Но вот пришло время, когда, неважно, по каким причинам, приходится продать автомобиль. Дело для первого раза не простое. Возникает множество вопросов, но они сводятся к одному: как продать Фольксваген?
Подготовка автомобиля к продаже
Выбирая автомобиль, покупатель, особенно женщины, сначала поддаются эмоциям и оценивают машину по внешним признакам. Затем приходит очередь ознакомиться с техническим состоянием. Некоторые покупатели, правда, вторым пунктом не очень интересуются, так как не разбираются в вопросе. Чтобы продать автомобиль легко, советуем сделать предпродажную подготовку.
Сделайте небольшой ремонт
Мелкий ремонт может поднять ценность машины в глазах покупателя. Работы выполняются несложные, направленные на то, чтобы объект продажи понравился клиенту:
- Осмотрите кузов, чтобы выявить отличающийся оттенок краски. Если место хорошо заметно, лучше покрасить.
- Проверьте зазоры между элементами кузова. Неодинаковые щели устраните сами или с помощью профессионала.
- Удалите после обработки следы коррозии.
- Проведите уборку в салоне, багажнике, вымойте автомобиль.
Обратитесь в сервис предпродажной подготовки
Если нет желания приводить в порядок автомобиль самому, можно обратиться в центр предпродажной подготовки. Там внешний вид приведут в такое состояние, чтобы не возникало поводов для торга. Специалисты выполнят следующие работы:
- тщательную уборку салона с применением химчистки;
- восстановительную полировку;
- химчистку дисков и чернение резины;
- чистку стёкол;
- полировку фар;
- удаление посторонних запахов из салона.
После такой подготовки автомобиль выглядит более привлекательным, чем аналогичные. Вы, таким образом, сделали шаг в решении вопроса, как можно продать Фольксваген.
О техническом состоянии
Техническое состояние автомобиля — вопрос отдельный. Вряд ли стоит выкладывать деньги, чтобы капитально отремонтировать машину и сразу продать. Но сделать автомобиль на ходу придётся, иначе стоимость будет немногим больше металлолома. Уровень устранения технических неисправностей зависит только от ваших возможностей.
Где лучше поместить объявление
Находить покупателей через объявления можно несколькими способами:
- в интернете;
- в СМИ;
- наклейкой на стекле автомобиля.
Сравните эффективность объявлений
Объявление в интернете однозначно эффективнее других способов: ? покупателей ищут товар там. Объясняется это популярностью, доступностью, огромной аудиторией веб-ресурсов. Даже люди, которые об интернете только слышали, обращаются к детям, внукам, знакомым с просьбой о поиске в нём. В то же время поток объявлений настолько велик, что ваше быстро затеряется, уйдёт на дальние места.
Нельзя сбрасывать со счетов печатные издания. Многие и сейчас ищут в них товары и услуги. Срок жизни объявления в газете ограничивается выходом нового номера. Пересматривать старые печатные объявления в поисках товара вряд ли кто будет, но существует возможность постоянно подавать новое за отдельную плату.
В интернете объявления бесплатны, но определены ограничения. За плату вы можете заказать продвижение на странице наверх или выделение, чтобы оно привлекало внимание. Можно поместить объявление на региональных форумах. Преимущества: меньшее количество, объявление заметят.
Если автомобиль в постоянном движении, наклейка с объявлением о продаже на стекле будет кстати. Покупатель получит возможность сразу оценить автомобиль.
Как правильно составить и подать объявление
Чтобы быстро продать Volkswagen, необходимо придерживаться простых правил подачи объявлений:
- Сфотографируйте чисто вымытую машину в разных ракурсах. Выбирайте для съёмки приятный фон, например, природу.
- Исчерпывающе и правдиво опишите автомобиль, чтобы вызвать доверие покупателя. Старайтесь в то же время сделать текст кратким: большой текст всё равно почти никто не читает до конца.
- Внимание покупателей привлечёт цена, указанная не в круглых цифрах.
Размещать информацию лучше на специальных сайтах, которых имеется большое количество. У них разное количество посетителей, так что лучше выбирать известный пользователям. Сайт AUTO.RIA — №1 среди автосайтов в Украине. Здесь самая большая база автомобилей, продается 1400 авто в день.
Как реально привлечь покупателей
Рекламируя автомобиль, добивайтесь, чтобы покупатель обратил на него внимание.
Используйте возможности фотографии
Воспользуйтесь ещё некоторыми советами, которые касаются текста объявления, фото и самого автомобиля:
- Качественные фото покажут клиенту товар. Снимайте автомобиль с разных ракурсов снаружи и внутри. Представленные на странице фото дают представление о том, что интересует покупателей.
- Из огромного количества объявлений, даже если покупатель фильтрует товар по модели, году выпуска и цене, он остановит внимание не на каждом. Много качественных фотографий поможет вам привлечь покупателей.
- Размещайте фотографии, фон на которых соответствует сезону. Иначе у покупателя возникнет мнение, что машина слишком долго продаётся, что-то здесь не то.
- Для главной фотографии, которую покупатели увидят первой, выбирайте самую презентабельную.
Как рассказать об авто
В тексте объявления придерживайтесь таких правил:
- Описание автомобиля должно быть грамотным и реальным, чтобы у покупателя не появилось разочарование при осмотре. В таком случае о клиенте забудьте.
- Вначале пишите о преимуществах, подумайте, чем автомобиль выгодно отличается от других, расскажите об этом.
- Честно расскажите о недостатках, не заостряя на них внимание. Этим вы сэкономите своё и чужое время, избежите обид клиентов. Заинтересованный покупатель придёт, даже зная о недостатках.
Используйте преимущества машины
И советы по самому автомобилю:
- Держите машину всегда в идеальном состоянии, ведь вы не знаете, когда к вам явится покупатель.
- Предлагайте бонусы, например, комплект инструментов. Вам они теперь ни к чему, а клиенту приятно.
- Разместите на кузове, в салоне нестандартные элементы, привлекающие внимание женщин и начинающих водителей.
Как быстро продать Volkswagen не снижая цены
Определитесь с ценой на автомобиль. Найдите в интернете подобные автомобили, запомните самую высокую и низкую цену. Средний показатель с небольшим отклонением в сторону есть вашей ценой.
Зная стоимость таких авто на рынке, вы можете аргументировать цену при встрече с покупателем фразами наподобие: " Такая точно машина стоит на 500$ дороже, но у моей комплектация лучше и цвет красивее". Упомяните авто с более низкой стоимостью, расскажите о его дефектах, покажите свою машину в выгодном свете.
Необходимо знать, как быстрее продать с пробегом Volkswagen, чтобы не пришлось торговаться:
- Не тратьте зря времени на обсуждения цены по телефону. Пригласите клиента на встречу и тогда аргументировано докажите, почему именно такая цена.
- При сделке говорите о своём автомобиле только хорошее, не упоминайте об аварии, если она была.
- Если покупатель нашёл перекрашенную деталь, отвлеките его внимание на менее значительную часть машины. Расскажите, например, что на бампере была царапина, вы её так заделали, что теперь ничего не видно (даже если никакой царапины не было).
- Возьмите в помощь знакомого автолюбителя с подвешенным языком, если не обладаете даром красноречия.
- Назначайте встречи, когда удобно вам. Если есть несколько потенциальных покупателей, попробуйте назначить время, чтобы они встретились. Это поднимет ценность автомобиля и заострит желание покупки у посетителей.
Советы экспертов о продаже авто
Продавцы в погоне за выгодой иногда стремятся обмануть покупателя. Эксперты советуют, как выгодно продать Фольксваген, оставаясь честным и порядочным:
- Авторынок не самый лучший выбор для быстрой и выгодной продажи: многие продают месяцами.
- Интернет увеличивает шансы, выгодный, потому что объявления бесплатны, продажа не отнимает много вашего времени.
Когда лучше продавать
Выберите для продажи оптимальное время, от которых зависят спрос и цена. Первый критерий — гарантия на автомобиль. Автопроизводители убеждают, что менять машину выгодно после окончания гарантийного срока. Действительно, бесплатного обслуживания больше не будет, появляются поломки, цена падает. Но если ваша машина в идеальном состоянии, нареканий не вызывала, продавать её перед самым окончанием гарантии не стоит — кому-то будет подарок, а купите неизвестно что.
Как влияет фактический износ
Более важен второй критерий — выработка фактического ресурса. Легковой автотранспорт имеет критический пробег и возраст. Пять лет эксплуатации и 80 тыс. км пробега —оптимальный момент продажи. Цена такой машины составит 60—70% новой.
Машины после 6 лет ценятся намного меньше, у них начинаются серьёзные поломки. Опыт автомобилистов доказывает, что выгоднее отремонтировать такую машину и выжать из неё всё возможное. Затем делают хорошую подготовку перед продажей и выгодно продают.
Учитывайте сезонный спрос
Продавая автомобиль на вторичном рынке, учитывайте сезонность, что даёт преимущества. Самое плохое время реализации — зима. В автосалонах начинаются скидки, покупатели уходят туда, да и активность в зимнее время меньше. Весной резко возрастает спрос на вторичном рынке. Цена постепенно падает к осени, в конце до начала зимы опять немного подрастает.
На сезонность продаж влияет классность. Весной и летом можно быстрее продать Volkswagen малого и среднего класса. Внедорожники и полноприводные машины пользуются спросом осенью и зимой.
Как уберечься от мошенников
Аферы по обману автопродавцов разрабатываются умными людьми, которые хорошо разбираются в законах. Внешний лоск офисов, изобилие документации служит в этом случае маскировкой мошенничества. Ставка делается на самоуверенных продавцов с использованием несовершенства законов. Решив продать автомобиль, ознакомьтесь с правилами купли-продажи в Украине, которые изменились в 2016 году.
Изменения в законодательстве Украины
Способы продажи Volkswagen остались прежними: самостоятельно по объявлению или через перекупщиков, но появилась и новая возможность. Теперь можно купить или продать подержанный автомобиль через автосалон. Эту норму регулирует Закон № 3046. Постановление правительства № 1388 разрешают регистрацию без посещения сервисного центра МВД, в коммерческих организациях, которые подключены к базе данных министерства. Оно же регулирует процедуру регистрации.
Какие роли играют мошенники
Продавцов редко обманывают по-маленькому. Объектом мошенничества чаще становятся деньги, полученные от покупателя или автомобиль. Будьте внимательными к покупателям. Мошенники под их видом выбирают жертву через объявления или на авторынке. Общие черты аферистов, работающих по обману продавцов:
- играют роль важных персон, которым некогда вдаваться в разные мелочи по сделке;
- заведомо соглашаются на все условия;
- спешащие, готовые поверить честному продавцу, чтобы только не опоздать.
Для продавцов используют ловушки
- Мнимый покупатель звонит по телефону и радостно сообщает, что он покупает машину, мечту жизни. Чтобы гарантировать покупку, предлагает продавцу перекинуть на его банковскую карту задаток. Продавец указывает номер карточки, и небольшая сумма поступает. Обрадованный продавец-лох по просьбе "покупателя" называет все конфиденциальные данные банковской карты, чтобы получить большую сумму. Потом выманивает код из СМС для подтверждения платежа. Что дальше, вы, наверное, догадались: продавец остался с голой картой, хорошо, если не кредитной.
- Продавцу показывают в кейсе пачки денег за автомобиль, он их осматривает, пересчитывает: всё в порядке. Покупатели закрывают кейс и торжественно вручают продавцу. Но вместо денег он уносит куклу: фокусники сумели вытащить настоящие дензнаки.
Вариантов мошенничества много. Жуликам помогают нажиться безответственность, жадность и самоуверенность продавцов.
Продажа автомобиля — ответственный момент в жизни человека. Чтобы продать машину быстро и выгодно, требуется совершить ряд продуманных шагов:
- выбрать время и сезон;
- определиться с ценой и способом продажи;
- выбрать способ предпродажной рекламы;
- провести предпродажную подготовку авто;
- грамотно составить объявление и разместить;
- быть осторожным, чтобы не стать жертвой мошенников.